أيام قليلة تفصلنا على نهاية عام 2022 وبداية عام جديد، وإذا كنت تعتقد ان الأوان قد فات لزيادة المبيعات أو تحسين عملك التجاري، فإنك مخطئ! بل إن نهاية العام هو الوقت المثالي لزيادة المبيعات ووضع الخطط لبداية العام الجديد.
سنعرض إليك 4 استراتيجيات مُختلفة لعروض نهاية العام، التي ستساعدك على ترويج مبيعاتك، وزيادة عملاءك المُحتملين، وتحسين الأرباح.
استراتيجية التخفيضات الخاطفة أو السريعة وتعرف باسم الـ Flash Sale
يخلق البيع السريع الناجح إحساسًا بالإلحاح والضجيج بين عملاءك للشراء الآن. ومن خلال الحملات التسويقية الصحيحة، ستجذب قدرًا هائلاً من الزيارات إلى موقعك، وسوف تحفز زوارك أيضًا على شراء المنتجات.
لذلك، إذا كان عملك يعتمد بشكل أساسي على البيع الالكتروني فأن تخفيضات الفلاش تعتبر أحد أكثر الاستراتيجيات فاعلية لخلق إحساس الالحاح لدى العملاء.
استراتيجية اشترّ قطعة واحصل على الثانية مجاناً
هذا النوع من العروض هي أكثر العروض نجاحاً حيث إن تقديم اثنين من المنتجات المطلوبة بسعر مخفض ولفترة قصيرة يخلق إحساسًا بالإلحاح الذي يمكن أن يعزز المبيعات، ويمكنه أيضًا تصفية المخزون ولذلك يسمى داخل دوائر الأعمال باسم “التصفية الذاتية” Self – liquidating.
لأن المستهلكين يفضّلوا دائمًا الحصول على المزيد مقابل القليل، وهذا يجعلهم يشعرون وكأنهم يحصلون على صفقة رائعة، وبالتالي يدفعهم إلى شراء المزيد – مما يزيد من مبيعاتك. لذا لو كُنت في حيرة من أمرك بأفضل استراتيجية، يمكنك البدء بهذه الاستراتيجية.
استراتيجية القسائم أو رموز الخصم
عادة ما يقدم هذا النوع من العروض للعملاء الحاليين كطريقة فعالة لشكرهم وابقائهم مُتصلين بالعلامة التجارية، بالإضافة إلى زيادة المبيعات حيث يتم ارسال قسيمة الخصم لتشجيعهم على الشراء.
كما يمكنك استخدام هذا النوع من الخصومات للعملاء الذين قاموا بترك سلة التسوق أو الزوار الذين لم يتأكدوا بعد من إجراء عملية شراء. وهذا النوع من العروض مهم بشكل خاص خلال مواسم الأعياد والتخفيضات الكبيرة عندما يقفز العميل من موقع إلى آخر – في محاولة للعثور على الهدية المثالية بأفضل سعر.
تخلق أكواد الخصم والقسائم شعوراً بالإلحاح بين المستهلكين، حيث أنهم يشعروا بأن لديهم قدرًا محدودًا من الوقت للحصول على صفقة ترويجية رائعة على عنصر مرغوب فيه. لذا ننصحك بأن تجعل أكواد الخصم والقسائم ميزة منتظمة لعروضك التسويقية لعروض نهاية العام أو حتى خلال العام الجديد.
استراتيجية الاسترداد النقدي من خلال برامج الولاء
يعزز هذا النوع من الخصومات العلاقة بين متجرك أو علامتك التجارية وعملائك المخلصين. احرص على أن تكون هذه التخفيضات عملية فعلًا وموجّهة لفئة معيّنة من العملاء. برامج ولاء العملاء لن تساعدك في جذب العملاء المخلصين وزيادة الأرباح فحسب بل حتى ستساعدك على جمع أكبر عدد من البيانات المُتعقلة بعملائك، والذي بدوره سيساعدك على إيجاد وتخصيص أفضل الطُرق للبيع لهم.
من مبيعات الفلاش إلى برامج الولاء، اخترنا لك أهم 4 استراتيجيات ذات الفعالية لزيادة مبيعاتك خلال السنة وتحسين جودة العلاقة بين علامتك التجارية وعملاءك.
ما هي خطتك لزيادة مبيعاتك في نهاية العام؟ وأي من الاستراتيجيات كانت المفضلة لديك؟ شاركنا رأيك في التعليقات
